下面这些变现方式最常见，怎么能够真正赚钱，这才是我们真正需要学习的。

1、如何变现

01、线下引流；02、同城变现；03、销售广告；04、销售产品；05、服务变现；06、知识付费；07、社群变现；08、企业运营

只要有精准粉丝，赚钱方式无穷，以上只是简单的列举了几个。而真正的赚钱方式是没有限定的，这是保证持续赚钱的精髓。、内容运营

变现的核心是精准流量。精准流量怎么来的，全靠内容吸引I来的。内容是获得精准流量最快的方式，也是建立信任最快的方式，更是赚钱最快的方式。成交的最高境界，无须说服，

而是客户自我说服，我们可能就是收个款就行了。这个是怎么做到的，还不是靠内容。内容本身就自带流量、自带信任、自带欲望、自带成交要素。什么样的内容，吸引什么样的粉丝。你要什么样的客户，就要做什么样的内容。

建立选题库（日常积累）

做抖音切忌缺乏章法。一定要建立一个选题库，平时看到各种好的选题，就直接丢进去。选题库每周末整一次，建立一个标准的工作流程，这样效率就会高很多，不会再出现今天到底发什么的绝望。

粉丝运营

维护粉丝，最终的目的把陌生粉丝变成忠实粉丝。这样忠实粉丝才会越涨越多，后续持续引流、持续变现才会更容易。我们和竞争对手最终较量的是谁的忠实粉丝多，忠实粉丝越多，变现能力就会越强。

数据分析

玩抖音除了内容，最重要的就是数据分析。我们刚开始玩抖音号的时候可能用不到，随着我们的视频越做越多。越做越火，数据分析就显得尤为重要。因为数据运营直接决定了我们的产品方案、引流方案、变现方案、账号布局、内容布局、粉丝布局。

作为抖音运营者，数据分析是每个运营达人的基本功。必须学会数据分析，并制定出相应的执行方案，测试。尤其做了一段时间，播放量不高，需要用到数据分析。播放量，涨粉量不高、引流效果，也需要数据分析。后续的操作，全凭数据指引方向，全凭同行指引方向。

账号违规

在抖音只要你不违规，一旦获得平台的推荐，那流量就真的不是流量，可以用洪水来形容，非常凶猛，想停都停下来。

违规前言：主要给大家讲一些关于抖音违规方面的内容，重点还是细节上的违规。因为 — 旦违现：限制流量，屏蔽热门；屏蔽功能，限制使用；删除视频，封号数日。

其实我认为限流是最严重的惩罚，各位会员必须重视抖音的任何一个细节。一旦被限流，明明可能100万播放的大热门，最终可能只有几万到几十万，得不偿失。

在抖音，内容为王，投机取巧先放一放。快，就是慢！慢，就是快！

关于抖音的Q&A

1、爆款短视频核心方法论

核心方法论第一条：找到账号定位，搭建普适、又有鲜明特色的"人设。

核心方法论第二条：统一视频风格、内容调性，结合巧妙的编排，让用户印象深刻。

核心方法论第三条：合理新增角色，不断丰富的剧情，更多反转的套路，结合更多的话题点。

核心方法论第四条：定制化内容。

举例：比如双11、情人节、春节这些节日都需要提前策划内容选题，推出定制化内容。

2、企业该如何做好抖音

企业切入抖音有多种形式：可以自己搭建团队，自建IP制作视频；可以找合作公司合作代运营抖音；也可以与营销公司合作，通过短视频平台来进行营销。

专业制作抖音短视频的流程是怎样的？

01、拍摄第一步 — 确定选题和剧本

定位是什么？是要实用？要搞笑？要走心？还是要猎奇？剧本是什么，就是拍摄的流程和整体方案。

02、拍摄第二步 — 拍摄思路与形式

画面如何吸引人？帅哥美女出镜，利用滤镜、美颜、特效功能，画面要够美。如何让观看者停留时间更长？

实用类：快速说明主题，封面配文案；娱乐类：搭配有吸引力音乐；

结合真人出镜效果更佳；

03、拍摄第三步 — 拍摄工具&规则

结合可以帮助拍摄的工具：拍摄支架、打光灯等准备好服化道：服装、化妆、道具等

充分利用内置相机的自带功能运镜：速度、倒计时、慢动作等需原创、无水印：主要指本地上传的视频

04、拍摄完成 — 编辑视频

背景音乐：利用不同风格音乐打造视频风格，安卓版抖音可本地上传音乐。

特效利用：（主要针对本地上传的视频），充分利用动作、倒流、反复等效果。

封面选择：选择视频里比较精彩的为封面打上标题，让精准受众一看就知道你要表达的主题是什么，更利于精准引流；一旦陌生抖友因为你的一条抖音成为你的粉丝，那么，统一的封面风格，会让属于你这个垂直领域的新粉丝迅速成为你的精准粉，有利于高质量粉丝的沉淀和黏性的培养。

3、抖音个人玩家须知的九个细则

01、定位 — 做任何事都不能盲目，不能看别人怎么做好，你就一味去模仿，今天模仿这个，明天模仿那个，没有什么意义，相反，还会让平台认为你的稳定性差，不利于推荐。做好清晰的定位，然后深根挖掘，坚持做下去，打造个人ip或者品牌ip。

02、坚持 — 做任何事情一定要坚持，如果今天发一个，后天发一个，想起来就发一个，不能做到每天都发的话，那还不如不做！

03、模式 — 如果你是为了变现，那肯定会有部分广告因素存在，所以，不要想一个号做到

100万粉丝，可以做5个10个号，

每个号10万-20万粉丝，鸡蛋不要放在一个篮子内！

04、规则 — 一定要遵守平台规则，不要挑战概率！

05、积累 — 秋天的收获一定是经历了春天的播种、夏天的成长，没有积累，何来成果，不要想一个视频就会有几十上百万粉丝！

06、心态 — 先完成粉丝积累，再进行转化，如果因为一两个粉丝而损失几十万上百万的账号，自己算是否划算！

07、专业 —  — 术业有专攻，听从专业的建议！

08、方法 — 如果你现在还不知道怎么玩抖音引流，可以多在抖音上看看同行是怎么玩的，找20个同行，去摸着石头过河，一定也可以！

09、如果你家有矿，直接去收购几家网红公司，请忽视上8条！

上热门的方式有很多，但最简单、效果又最好的方式，就是利用抖音的"热门挑战"功能了。

在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力，然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿，这样可以提高上推荐的概率。

一、抖音写文案没灵感，记得找这四家网站：

1、顶尖文案（这是全球创意分享平台，搜罗了很多创意文案）；

2、数英网（营销方面的文案都可以在这上面借鉴）

3、内容神器（查找很多热点文案）

4、小红书（很适合新手）

二、新手不会拍摄的问题，随着抖音门槛的提升，对于原创者来说，拍摄是一道必须迈过的坎，以下整理了八种常见的运镜技巧：

1、推镜头：

镜头 — 由远到近，拍摄对象位置不变，缓慢向前移动推进镜头。

展现内容 — 突出主题，使观众的视觉注意力相对集中，视觉感受得到加强，造成一种审视的状态。

适应场景 — 画面开头和画面结尾。

2、拉镜头：

镜头 — 由近到远，通过移动逐渐远离拍摄对象。

展现内容 — 提醒观众注意人物所处的环境或者人物与环境之间的关系变化。适应场景－－画面开头和画面结尾。

3、摇镜头：

镜头 — 全景镜头，代表人物的眼睛，看待周围的一切。

展现内容 — 摇镜头在逐一展示、逐渐扩展景物时，还使观众产生身临其境的感觉。适应场景 — 拍场景

4、跟镜头：

镜头 — 同景别，与被拍摄体等距离移动。

展现内容 — 特别强的穿越空间的感觉，适宜于连续表现人物的动作、表情或细节的变化。

适应场景 — 记录第一视角。

5、移镜头

镜头 — 同景别，类是生活中人们边走边看的状态。

展现内容 — 移镜头在逐一展现、逐渐扩展景物时，还使观众产生身临其境的感觉。适应场景 — 拍摄人物与场景。

6、甩镜头：

镜头 — 扫摇镜头，从一个被拍摄体甩向另一个被拍摄体。

展现内容 — 表现人物视线的快速移动或某种特殊视觉效果，使画面有一种突然性和爆发力。

适应场景 — 作为场景转换，不露剪辑痕迹。

7、升镜头：

镜头 — 全景别，镜头俯视拍摄，显示广阔空间。

展现内容 — 形成俯视拍摄，显示广阔空间。适应场景 — 展现人物场景全貌。

8、降镜头

镜头 — 全景别，镜头向下移动拍摄。展现内容 — 镜头向下移动进行拍摄。适应场景 — 大场面的拍摄镜头。

二、做好一个账号要具有以下四点

1、方向定位 — 自己感兴趣并且擅长，根据擅长点兴趣爱好去选择，例如美食、搞笑、吐槽、美妆、剧情、教知识、带货等。

2、人设 — 选择出境的人物，出境本人招人喜欢的点，去放大、高冷、幽默、俏皮、进行打磨，一旦确定，持续强调、突出，要一直出现在自己的内容里。

3、风格 — 前期多学多看，找到做内容的感觉，然后定自己的风格雏形，再不断创新，要跟别人不一样。

4、记忆点 — 也就是超级符号，可以是眼镜、动作、语言、帽子、给人不一样的体验，要经常出现，强化记忆，以至于看到类似的能想到你。

四、利用抖音如何变现的四种方式

1、星图 — 抖音官方广告平台，可以对单条视频进行报价，接受你感兴趣的客户向你发布的视频做广告任务，前提必须拥有10万粉丝以上。

2、橱窗带货 — 只需添加自家和别家商品带货变现，个人账号需要1000个粉丝以上和实名认证就可以，注意内容一定与商品高度相关，这样引流的转化率才高。

3、直播 — 可通过直播打赏，边直播边带货。

4、引流线下 — 适合实体商家，发布与店面和商品相关的视频，添加位置，把用户引流到线下进行消费。

五、抖音账号评级分为三种，导致你的视频没人看的原因不是号出问题了，而是内容出现问题，以下是三种类型号的原因和解决办法。

1、低质号：原因 — 搬运、视频带有别的平台水印、别人发过的视频。

导致问题 — 账号搜索被屏蔽，会收到评级通知，导致视频无法投豆荚解决

解决办法 — 优化视频。

2、营销号：原因 — 发布过多广告视频。

导致问题 — 账号评价通知

解决办法 — 优化广告视频，认证企业蓝V。

3、封号：原因 — 长期发布违规内容或严重违规。

解决办法 — 申诉，如果申诉失败，那就没办法了，注销掉重新申请。

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